解决“中间缺失”问题

我是Chris Snell，是微软广告公司的客户合作伙伴. 我也是富勒姆足球俱乐部的忠实球迷. 大多数周末我都坐在克雷文小屋的老座位上，希望富勒姆能赢球.

我的妻子, 然而, 我既不喜欢数字营销，也不喜欢富勒姆(尽管我希望有一天能转变)。. 在最近的一场比赛之后，她问我喜欢足球的什么. 只是男人想要进球而已. 然而，对我来说，它远不止于此. 这是战术，战略和数字. 当然，目标就是结果，但实现目标的所有工作才是最有趣的部分. 战略，阵型，战术. 如果有人看过瓜迪奥拉执教的曼城, 你会发现在中间完成的所有工作都很重要.

这次谈话让我想到数字营销也是如此. 在数字营销活动中，一些最重要的工作是在所谓的“缺失的中间”中完成的，也就是我们通常最不关注的渠道部分.
 

团队里没有“我”

在足球, 最容易理解的统计数据是用来决定获胜者的, 例如, X队以三比零战胜Y队. 把球射进球门的前锋是进球的球员, 随后的胜利. 然而, 这是进球后分析, 如果处理得当, 那是深插助攻, 很明显，有更多的球员为进球传球, 更多对胜利负有责任的人.

这与搜索中的最后一次点击模型没有什么不同. 仍然是目前最主要的报告指标, 但它把所有的功劳都归功于转换前的最后一个关键字. 它忽略了之前的所有工作, 这极大地影响了消费者的整个搜索过程.
 

最大化你的中间

作为足球经理，有两种方法可以增加球队的进球数. 第一种是买一个世界级的前锋，但他们很难得到，而且往往非常昂贵.

第二是关注他们的支持人数, 理解“中间”,助攻从何而来, 适应, 并因此而表演.

在搜索中，t他可以是网站转换，搜索活动质量，或活动支持. 例如，微软的研究显示了运行微软展示广告的活动 与搜索 性能提高35%.

市场细分允许你瞄准正确的受众, 当你知道他们在购买窗口. 这不仅会让你的广告被列入考虑范围, 它告诉顾客为什么他们应该搜索, 和购买, 从你.

与市场内的观众一起, 整合一个可靠的再营销计划是一种既有利可图又有力的方式，可以推动更多的增量收入, 给你的战役更多的增加的表现，并帮助你实现你的目标.  
 

不断变化的景观

足球的成功通常与男子运动有关, 直到2022年，母狮队将欧洲杯带回了英格兰, 随后，他又在去年的世界杯决赛中出场. 这使得女性明星球员再次受到关注, 在这个过程中激发了新一代的未来足球运动员.

在数字领域, 人工智能和自动化已经成为新的明星玩家，我认为营销的“中间渠道”是一个可以受益最多的领域. 

微软的广告使用深度机器学习和生成式人工智能来减少展示广告的猜测和跑腿工作. 它创建多个广告变体，对它们进行测试，然后识别出效果最好的那些.

人工智能还可以创建自定义受众，这些群体看起来就像以前从你那里购买过的人. 这允许你要求AI在网络上找到更多这样的客户. 增加活动覆盖面、参与度和销售额. 所有的目标受众都是为你正在做广告的业务定制的.

人工智能不仅在改变我们的世界，也在改变消费者的世界. 微软的副驾驶 根据我们最近的观察，在必应聊天体验中，搜索时间比传统搜索增加了66%. 更高的参与度对广告商来说也是好事, 谁能看到三倍的点击率提升. 这一切都说明，搜索的复苏是 在这里. 不要等待赛后分析, 现在是时候回顾你的活动了, 确定目标，寻找助攻. 只有这样，你才能成为对手真正的挑战者.