零售媒体的角色是什么?

对于某些媒体格式，很容易理解它们所扮演的角色. 如果你想提高知名度，而又不太担心对销售的确切影响，那么在户外或电影院做广告可能是一个合适的选择. 另一方面，如果你在销售转化上投入更多, 然后，展示广告可能会在你的策略中占据相当显著的位置.

零售媒体, 任何确定它所扮演的确切角色的尝试都要困难得多. 极其, 这并不是因为这个命题有什么根本的缺陷, 或者任何关于它能做什么的模糊概念, 要么. 而不是, 这是因为零售媒体可以覆盖如此广泛的领域，没有简单的方法来包装它而不遗漏一些东西.

这里的部分问题是零售媒体贯穿整个营销渠道. 当数以百万计的潜在客户上网浏览数字商店时，你想与他们接触吗? 零售媒体可以帮助你做到这一点. 你想发送一个定制的折扣代码给5吗,000人看过你的产品，但没有把它添加到他们的篮子? 零售媒体也可以帮助你做到这一点.

这些都不意味着零售媒体 不能 当然被定义了, 从特易购 Media和洞察力 Platform的角度来看, 我们认为，它在三个重要领域发挥作用:

• 零售媒体让品牌有能力激发并推动与客户的沟通
• 它可以用来提高媒体计划，精确定位受众
• 它还可以用来转化关键客户，推动业务增长

让我们来详细看看这三个, 以及它们如何帮助解释零售媒体今天所扮演的角色.

1. 激励

灵感对消费品牌来说至关重要，尤其是现在. 睡眠购物——人们一周又一周地购买同样的产品和标签——是司空见惯的事. 消费者的财务状况面临压力, 而选择更便宜的替代品的诱惑总是存在的. 在这样的环境中，脱颖而出和抓住人们想象力的能力是必不可少的.

零售媒体为品牌提供了他们所需要的创意画布. 它可以是电子商务网站上的赞助媒体. 它可以是在收银台打印的个性化优惠券. 或者它可以是一个显示动画内容的连接屏幕网络. 跨越多种格式, 零售媒体提供了一种突破常规并促使购物者采取行动的方法.

2. 锐化

向猫主人做狗粮广告. 向没有洗碗机的人推销洗碗机平板电脑. 向不喝酒的顾客出售一种新啤酒. 当广告瞄准了错误的受众, 它们只不过是在浪费金钱——这是任何品牌都无法承受的问题. 为了防止这种情况发生, 媒体计划需要清晰而精确, 接触到更多“合适”的受众.

零售媒体提供的一个关键优势是，它提供了对第一方零售商数据的访问，这些数据可以用来接触非常特定的客户群. 这可以像使用人口统计等标识符一样简单, 但先进的数据科学也可以实现行为和预测目标, 根据过去和(可能的)未来的行为提供参与的机会.

3. 转换

成长, 品牌需要说服潜在客户购买他们的产品，并说服失去的客户再次购买. 绩效营销要真正有效, 虽然, 这需要规模的结合, 确定目标, 可靠的测量——这是越来越少的格式能够提供的东西.

零售媒体就是其中之一. 许多零售商现在提供一系列绩效营销产品, 展示和赞助形式与品牌广告和数字优惠券协同工作. 结合上面概述的目标方法, 这使得品牌比以往任何时候都更容易根据客户的具体行为和需求与他们互动.

在推动销售和提高认知度方面同样有用, 同时具有固有的精确性和可测量性, 也许有一种更好的方式来思考零售媒体，而不是问它扮演什么角色. 而不是, ask what it is that you want to achieve; chances are, retail media can help you do it.